環(huán)保產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，中國環(huán)保市場(chǎng)空間廣闊……近年來(lái)，這樣充滿(mǎn)“正能量”的判斷似乎為我們描繪了關(guān)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的美好圖景。但是身在其中的企業(yè)特別是民營(yíng)環(huán)保企業(yè)能從中獲益多少，卻是個(gè)充滿(mǎn)不確定性的命題。
就水處理行業(yè)而言，一方面，依賴(lài)水價(jià)的業(yè)務(wù)模式導致行業(yè)利潤常年在低位徘徊，另一方面，新建項目已然“僧多粥少”，且資本、資源占盡優(yōu)勢的國有企業(yè)正加速全國布局，在既有市場(chǎng)上重新劃分勢力范圍，民營(yíng)環(huán)保企業(yè)似乎已在“夾縫”中。
對于行業(yè)內飽受詬病“國進(jìn)民退”，國中水務(wù)董事長(cháng)朱勇軍沒(méi)有加入“聲討”，他認為，無(wú)論國企和民企，都在這個(gè)行業(yè)擁有自己的生存空間，也各自有優(yōu)勢和劣勢。當下更為緊迫的命題是，民營(yíng)環(huán)保企業(yè)如何找到未來(lái)成長(cháng)空間和實(shí)現路徑。
主要收入、利潤來(lái)源基本上是水費，這種業(yè)務(wù)模式不僅不值得從業(yè)者自我夸耀，而且還有著(zhù)相當大的風(fēng)險
記者最近采訪(fǎng)了朱勇軍。他開(kāi)門(mén)見(jiàn)山：“我認為國中水務(wù)現在還不是真正意義上的環(huán)保企業(yè)，還沒(méi)上升到這個(gè)高度。”
他解釋說(shuō)，企業(yè)的主要收入、利潤來(lái)源基本上是水費，這種業(yè)務(wù)模式無(wú)法形成公司的內在價(jià)值。“處理1噸水，耗多少電、藥劑、人工，進(jìn)水出水多少，政府給多少水費，一個(gè)計算器就能算出來(lái)，只要有錢(qián)，誰(shuí)都可以做。”
朱勇軍認為一個(gè)本質(zhì)上“收水費”的企業(yè)，體現不出其商業(yè)價(jià)值更遑論社會(huì )價(jià)值。“現在的市場(chǎng)競爭，不是拼技術(shù)、商業(yè)模式和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，很多時(shí)候是要靠和某一個(gè)地方當屆政府的關(guān)系，這是過(guò)去這十幾年來(lái)我作為市場(chǎng)參與者的體會(huì )。”
在朱勇軍看來(lái)，這種業(yè)務(wù)模式不僅不值得從業(yè)者自我夸耀，而且還有著(zhù)相當大的風(fēng)險：
其一，很多水務(wù)企業(yè)的利潤乃至生存都依賴(lài)地方水價(jià)，但其與地方政府在協(xié)議調價(jià)過(guò)程中，卻無(wú)一例外缺乏足夠的博弈能力和籌碼。“雖然與政府合同中有調價(jià)機制的條款，但實(shí)施起來(lái)困難重重。在水價(jià)不足的情況下，有不少企業(yè)出現處理水量在增長(cháng)但效益增長(cháng)緩慢甚至不增長(cháng)，個(gè)別還出現下降。”
其二，城市水務(wù)行業(yè)的未來(lái)不明朗。朱勇軍說(shuō)，盡管我國市政公用事業(yè)市場(chǎng)化改革多年，但基本上采用的是BOT、TOT模式，只是經(jīng)營(yíng)權的出讓。據他了解，全國水務(wù)資產(chǎn)真正市場(chǎng)化的恐怕還不足20%。
朱勇軍表示，從全球角度，除了法國等少數國家外，多數國家的市政公用事業(yè)并沒(méi)有進(jìn)行大規模的市場(chǎng)化。有些在市場(chǎng)化一段時(shí)間后也都由政府陸續收回資產(chǎn)。而美、日等國則將城市供水、污水處理界定為政府職能，市場(chǎng)化程度很低。“我國在城市發(fā)展過(guò)程中，出于基礎設施建設資金需求的考慮，大量引入社會(huì )資本。但我個(gè)人認為，在水務(wù)領(lǐng)域，將來(lái)還可能會(huì )效仿美、日，回歸政府職能。”
那么，民營(yíng)水務(wù)企業(yè)的出路到底在哪里？“從過(guò)去依靠擴大規模、提高水價(jià)維持利潤的增長(cháng)模式，最終實(shí)現資產(chǎn)+技術(shù)+增值服務(wù)的業(yè)務(wù)模式。不再是個(gè)收水費的公司，而是要通過(guò)在水處理領(lǐng)域上下游的嘗試，成為真正意義上的環(huán)保企業(yè)。”朱勇軍說(shuō)。
農村供排水技術(shù)要實(shí)現商業(yè)應用，需要解決的是一攬子問(wèn)題。而誰(shuí)能掌握經(jīng)濟適用的技術(shù)就會(huì )在農村水處理市場(chǎng)的競爭中搶得先機
與城市已經(jīng)工業(yè)化的供水和污水處理而言，農村的供排水還好似蠻荒之地，而隨著(zhù)農村飲水安全、環(huán)境整治的推進(jìn)，這些治理上的空白都被看做是未來(lái)巨大的商業(yè)機會(huì )。近年來(lái)，北控、桑德、金達萊等水務(wù)集團紛紛推進(jìn)其“下鄉進(jìn)村”的技術(shù)、產(chǎn)業(yè)實(shí)踐。
和許多水務(wù)企業(yè)老總一樣，朱勇軍相信，如果能參與到農村供排水市場(chǎng)，將既是企業(yè)商業(yè)價(jià)值也是社會(huì )價(jià)值的體現。但事實(shí)上，這個(gè)對技術(shù)和商業(yè)模式需求與城市存在較大差異的市場(chǎng)，卻不能僅憑勇氣和資本就可以拿下。
規模小、布局分散、水質(zhì)水量變化大、地區差異大、經(jīng)濟和管理水平低、支付能力差……農村供排水技術(shù)要實(shí)現商業(yè)應用，需要解決的是一攬子問(wèn)題。而誰(shuí)能掌握經(jīng)濟適用的技術(shù)就會(huì )在農村水處理市場(chǎng)的競爭中搶得先機。
盡管將公司未來(lái)發(fā)展重心確定為農村市場(chǎng)，但朱勇軍也承認目前困難很大，急需在技術(shù)上做好儲備工作。為此，他們已經(jīng)與歐洲相關(guān)技術(shù)公司開(kāi)始了接觸、合作準備工作。記者了解到，國中水務(wù)近期發(fā)布公告，分別與丹麥和瑞典的環(huán)保技術(shù)公司簽署合作備忘錄，計劃采取成立合資公司的方式，介入正滲透膜及其產(chǎn)業(yè)化應用等技術(shù)領(lǐng)域。
“目前這些項目還沒(méi)有簽訂法律文書(shū)，但方向已經(jīng)確定。”朱勇軍透露，瑞典公司在其凈化系統中采用了一種天然沸石，對污水具有較強的凈化能力，經(jīng)過(guò)集成到一定的技術(shù)單元，可以較好地應用于農村供水系統。“我們已經(jīng)采購樣機進(jìn)行測試，即將運往湘潭和涿州的測試場(chǎng)地進(jìn)行試驗。”
他特別提及丹麥公司的正滲透膜研發(fā)。“與目前流行的反滲透膜相比，正滲透膜技術(shù)能耗可以減少一半以上，將帶來(lái)相關(guān)水處理成本的顯著(zhù)降低，我們認為這一前沿技術(shù)是未來(lái)重要的發(fā)展方向。”
收購、并購行為的活躍被認為是產(chǎn)業(yè)走向成熟的標志之一。但這并非“大佬”的特權，在融資通道上較為便利的民營(yíng)企業(yè)特別是上市企業(yè)同樣可以選擇這樣的成長(cháng)路徑
國中水務(wù)一度成為業(yè)內熱議的焦點(diǎn)，源于其對垃圾滲濾液處理企業(yè)“天地人”的收購。今年8月25日，國中水務(wù)發(fā)布公告，稱(chēng)其通過(guò)增發(fā)獲得募集資金凈額12.15億元，并已完成對北京天地人環(huán)?？萍加邢薰镜墓蓹嗍召徏霸鲑Y5000萬(wàn)元事項，天地人成為國中水務(wù)的全資子公司。
收購、并購行為的活躍被認為是產(chǎn)業(yè)走向成熟的標志之一。近年來(lái)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)內實(shí)力企業(yè)紛紛以此為擴張的手段。但這并非“大佬”的特權，在融資通道上較為便利的民營(yíng)企業(yè)特別是上市企業(yè)同樣可以選擇這樣的成長(cháng)路徑。
朱勇軍說(shuō)，就水務(wù)領(lǐng)域而言，現在新建項目的機會(huì )已經(jīng)非常稀少，地級市以上已經(jīng)沒(méi)有空白點(diǎn)。如果要在行業(yè)內擴大規模和影響力，恐怕還更多要倚重收購。“就是要投資項目或者是有技術(shù)、市場(chǎng)優(yōu)勢的企業(yè)。”
在轉型升級的過(guò)程中，環(huán)保行業(yè)并不缺少這樣的機會(huì )。而如何做成劃算的買(mǎi)賣(mài)、選擇合適的企業(yè)、項目？則需要在實(shí)踐中不斷摸索。
據朱勇軍透露，國中水務(wù)剛剛完成收購兩家國內的污水處理企業(yè)，且已經(jīng)與國外企業(yè)、銀行接觸，研究以小吃大、海外并購的可能性。“目前在接觸一家西班牙水務(wù)公司，規模比我們大。但我認為，只要并購方案成熟合理，融資甚至是海外融資并不困難。一旦條件成熟，我們有信心完成‘蛇吞象’。”
但他同時(shí)表示，民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行收購，需量力而行。不僅要考慮財力，也要考慮收購后雙方業(yè)務(wù)、團隊甚至是文化能否順利融合。
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