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 　　以下為現場(chǎng)文字實(shí)錄：

　　企業(yè)演示：上海鉑爾怡環(huán)境技術(shù)有限公司

　　尊敬的各位評委、嘉賓朋友們，大家好，我是上海鉑爾怡環(huán)境技術(shù)有限公司的，這位是我的同事。首先對上海鉑爾怡環(huán)境技術(shù)有限公司入選創(chuàng )新中國2011上海分賽深感榮幸，倍感鼓舞。同時(shí)也非常高興今天能來(lái)到這里與大家進(jìn)行現場(chǎng)交流、溝通，期待現場(chǎng)評委、專(zhuān)業(yè)人士、以及嘉賓朋友們給出你們的寶貴意見(jiàn)，這對于推動(dòng)企業(yè)健康有序發(fā)展將有借鑒和啟迪意義。

　　下面我為大家介紹一下企業(yè)的概況。上海鉑爾怡環(huán)境技術(shù)有限公司成立于2010年的4月，是由歸國留學(xué)人員以及環(huán)保資深人士創(chuàng )辦的，剛好走過(guò)一個(gè)年頭。團隊技術(shù)骨干成員多數具備了清華大學(xué)環(huán)境工程這樣一個(gè)專(zhuān)業(yè)的研究生背景，與數家國內一流院校，國家重點(diǎn)的實(shí)驗室保持了一些長(cháng)期的合作項目。企業(yè)以發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，實(shí)現持續發(fā)展戰略目標，為減少水污染，改善水環(huán)境，緩解水資源短缺做了堅持和努力。

　　公司從事水及污水處理工程的EPC。既為市場(chǎng)用戶(hù)提供完整的解決方案，包括提供工程的設計，設備制造和設備的相關(guān)采購，安裝、調試以及試運行等總承包工程。遠期還將為這些客戶(hù)提供遠程的運營(yíng)服務(wù)。公司的目標定位是海外的工業(yè)廢水處理市場(chǎng)。民營(yíng)企業(yè)選擇這樣的市場(chǎng)定位依托的是我們與國際市場(chǎng)同步的技術(shù)，優(yōu)異的性?xún)r(jià)比以及完善的人員和服務(wù)。

　　目前企業(yè)的海外業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入到東南亞、中東以及非洲的市場(chǎng)，我們計劃在未來(lái)三年創(chuàng )造一億元人民幣的產(chǎn)值，為了達成這個(gè)計劃，我們急需要強化的工作包括：

　　一是要提升企業(yè)品牌和知名度，制定公司品牌發(fā)展戰略，重新設計建設網(wǎng)站，實(shí)施海外平面媒體的推廣，企劃目標市場(chǎng)的展示以及研討會(huì )等。

　　二是進(jìn)一步提高性?xún)r(jià)比，通過(guò)研發(fā)，實(shí)現技術(shù)的模塊化，訓練協(xié)同效應以及可復制能力，提供不同種類(lèi)的方案，以應對不同層次的市場(chǎng)用戶(hù)訴求，以鎖定更為廣泛的客戶(hù)群體。我們將具有高可靠性的環(huán)保技術(shù)與國內高性?xún)r(jià)比的環(huán)保設備，以及相對優(yōu)勢的人工以及高質(zhì)量的服務(wù)相結合，在國際市場(chǎng)范圍內，與世界性的環(huán)保企業(yè)展開(kāi)競爭。

　　我們當下的主要競爭對手有德國西門(mén)子、比利時(shí)滑鐵盧以及項目所在地的一些公司、企業(yè)。我們將最大限度的降低海外項目風(fēng)險，在海外市場(chǎng)運用相對成熟以及穩定的施工技術(shù)，同時(shí)我們會(huì )保持并進(jìn)一步加強與世界一些高端企業(yè)在創(chuàng )新領(lǐng)域的技術(shù)合作，以保證我們設備以及先進(jìn)的技術(shù)儲備。

　　公司目前的合作對象及客戶(hù)有全球五百強企業(yè)中的嘉士伯、可口可樂(lè )和百威等公司。

　　謝謝大家!

　　嘉賓點(diǎn)評：

　　陸剛：?jiǎn)?wèn)一下你們的核心技術(shù)是來(lái)自于哪里?另外你們用的設備，還有耗材都是從哪里采購?

　　上海鉑爾怡環(huán)境技術(shù)有限公司：　我們的核心技術(shù)主要是我們幾個(gè)團隊的骨干在十幾年的工作經(jīng)驗當中，在厭氧方面UASB反應器，還有IC反應器，EGSB反應器，現在掌握了IC反應器的技術(shù)。好氧方面，傳統的CAST、流化床技術(shù)，這些都有掌握。還有一些介于厭氧和好氧的復合水解技術(shù)。

　　設備主要采用一些國產(chǎn)的中高端的設備，還有一部分，在國內同等類(lèi)型的項目，在國內做我們合作了一些。

　　傅秋實(shí)：你也講到小公司剛成立，為什么定位到海外?還有我看資料里面提的幾個(gè)大客戶(hù)，對于一個(gè)只有一年的小公司，即使你技術(shù)再好也拿不到這個(gè)客戶(hù)，是什么原因?

　　上海鉑爾怡環(huán)境技術(shù)有限公司：我們團隊的骨干，在國內這個(gè)行業(yè)已經(jīng)做了十幾年了，每個(gè)人對這個(gè)行業(yè)的，市場(chǎng)也比較飽和，競爭比較激烈，這樣利潤率就低。我們在海外嘗試，剛開(kāi)始的時(shí)候也覺(jué)得可能性不大。我們跟海外做，是通過(guò)很細節的服務(wù)，跟他們溝通以后，他們對我們這個(gè)團隊、這個(gè)公司有了認可以后，對項目非常有利。因為我們海外團隊，跟西門(mén)子PK過(guò)一次，我們勝了。跟滑鐵盧公司PK了三次，我們勝了一次，輸了兩次。所以在海外，認真的為客戶(hù)著(zhù)想，是比較能獲得他們認可的。

　　傅秋實(shí)：我也聽(tīng)說(shuō)國內有一些企業(yè)做液氧，你也講了，我們這個(gè)門(mén)檻、核心跟別人差異化的競爭優(yōu)勢在哪里，國內一些企業(yè)也做的不錯。國內現在是一片紅海，競爭很激烈，我們另辟蹊徑爭海外訂單。有沒(méi)有想過(guò)你的競爭對手也到海外，是不是優(yōu)勢喪失了?

　　上海鉑爾怡環(huán)境技術(shù)有限公司：一般的小公司如果也有這種心態(tài)地話(huà)，就是技術(shù)儲備跟我們差不多的情況下面，他們也有一定的競爭能力。但是我們優(yōu)勢是什么呢?是組合的優(yōu)勢。我們這個(gè)技術(shù)，技術(shù)方面保持跟國外先進(jìn)的公司保持在差不多的水平，基本上不落后他們。另外一個(gè)，我們采購的是國內中高端設備，這些跟國外比較成熟的，有比較高的性?xún)r(jià)比。我們把這三方面組合在一起，這樣才有比較高的優(yōu)勢。

　　陸剛：現在你們2011年預測要做三千萬(wàn)，現在做了多少?

　　上海鉑爾怡環(huán)境技術(shù)有限公司：到上個(gè)月約莫大概有一千五百到一千六百萬(wàn)的合同。

　　陸剛：實(shí)施期有多少?

　　上海鉑爾怡環(huán)境技術(shù)有限公司：現在正在實(shí)施兩個(gè)海外的項目，一個(gè)是柬埔寨那邊的，一個(gè)是安德拉的，安德拉已經(jīng)在施工了，這個(gè)項目主要是設備采購，提供設備，不包括安裝，這個(gè)有將近一千萬(wàn)的合同額。柬埔寨的項目，大概有一千五到一千六百萬(wàn)的合同額，這個(gè)已經(jīng)簽訂合同了，現在在設計階段。

　　傅秋實(shí)：我理解您的技術(shù)訣竅主要在高濃度有機是吧?

　　上海鉑爾怡環(huán)境技術(shù)有限公司：現在我們的客戶(hù)主要是啤酒、飲料。

　　傅秋實(shí)：其他領(lǐng)域是不是有一些競爭對手?

　　上海鉑爾怡環(huán)境技術(shù)有限公司：其他領(lǐng)域，剛加入那個(gè)團隊的，就是給我們帶來(lái)鋼鐵的這些。我們現在剛開(kāi)始在這兩個(gè)領(lǐng)域里面推廣。

　　陸剛：你們這個(gè)團隊還在補充新的行業(yè)方面的專(zhuān)家?

　　上海鉑爾怡環(huán)境技術(shù)有限公司：對。正在進(jìn)一步完善我們的團隊，我們現在做的這個(gè)領(lǐng)域，是比較小的一個(gè)。

　　陸剛：你們是怎樣的組織方式?高層團隊是怎樣的方式?

　　上海鉑爾怡環(huán)境技術(shù)有限公司：直接加入。

　　陸剛：這么說(shuō)吧，作為污水處理，成份比較復雜，比如你們做啤酒、飲料，你們如果做其他的，可能需要不同的支持，這時(shí)候需要有不同的背景才能解決?，F在在這個(gè)里面，我會(huì )這么看，在污水處理這個(gè)行業(yè)，你們團隊組織是非常重要的，尤其是公司股權層面和整個(gè)激勵控制層面，希望通過(guò)一個(gè)比較好的機制，能夠網(wǎng)絡(luò )各方人才，這樣公司才可能做得比較大。

　　上海鉑爾怡環(huán)境技術(shù)有限公司：我們現在考慮的，加入我們團隊，我們這個(gè)團隊主要以技術(shù)骨干為主。加入這個(gè)團隊，理念要一致，對客戶(hù)有很強的責任心。

　　謝謝大家!