浙大海元將目標客戶(hù)集中在電鍍行業(yè)(表面處理行業(yè))、鋼鐵制造業(yè)、紡織印染行業(yè)、化工行業(yè)、造紙行業(yè)、醫藥行業(yè)。由于這些行業(yè)廢水處理的技術(shù)門(mén)檻較高，浙大海元在環(huán)保領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。
本刊記者 何曉春
浙江華睿投資管理有限公司投資經(jīng)理李傳超 點(diǎn)評
浙大海元：具備先天優(yōu)勢振翅高飛在即
“十一五規劃”明確提出全國工業(yè)廢水減排指標，要求2010年化學(xué)需氧量較2005年減少10%以上，從目前看指標完成形勢嚴峻。隨著(zhù)實(shí)體經(jīng)濟的觸底反彈，工業(yè)污水排放勢必增加，完成減排指標難度趨大。為保證規劃目標的完成，繼續加大減排及環(huán)保設備的投資勢在必行。同時(shí)，全國各大城市工業(yè)污水處理費用提高的大幕已經(jīng)拉開(kāi)，污水處理行業(yè)公司的利潤空間得到大大提升。污水處理設備的投資激增和污水處理費用的提高，決定了浙大海元發(fā)展的廣闊市場(chǎng)空間。
工業(yè)污水處理的業(yè)務(wù)特征決定了其高投資高回報的行業(yè)特性，不但前期需要大量的資金投資，還需要項目運行后的豐富工程管理經(jīng)驗，這兩方面恰恰是浙大海元的先天優(yōu)勢。依托母公司海亮集團的資金實(shí)力和浙江大學(xué)的科研實(shí)力，憑借QCD的優(yōu)越項目管理模式，其強大的競爭優(yōu)勢將得到凸顯。
當前，我國污水處理行業(yè)山頭林立，競爭混亂，大多數企業(yè)規模小，資金少，技術(shù)低，市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)整合空間巨大。浙大海元地處浙江區域，工業(yè)發(fā)達，市場(chǎng)前景大，成長(cháng)期在區域內無(wú)需直面強大的競爭對手，這些給予了海元快速成長(cháng)的條件。但如果要長(cháng)足發(fā)展，就必須突破區域市場(chǎng)束縛，進(jìn)行資源整合，形成跨區經(jīng)營(yíng)，公司方能一飛沖天！
作為“后起之秀”，浙大海元在全球金融危機影響下逆勢增長(cháng)，取得了不俗的成績(jì)：2008年銷(xiāo)售增長(cháng)率達到369.49%，利潤增長(cháng)率達到141.86%。“金融危機給公司的運營(yíng)也帶來(lái)了一定的影響，但在某些方面，公司的發(fā)展超過(guò)預期。”浙江浙大海元環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理楊斌告訴《浙商》記者。
如果說(shuō)2008年是海元蓄勢調整的一年，那么2009年是浙大海元三年戰略規劃承上啟下的一年，公司董事會(huì )向經(jīng)營(yíng)管理層提出了銷(xiāo)售目標2個(gè)億，營(yíng)業(yè)利潤20%的目標。
從浙大海元的三易其名可以看出其主營(yíng)業(yè)務(wù)的變遷：2004年5月由浙江大學(xué)科研人員成立了杭州浙大杰夫流體控制有限公司，從事自動(dòng)化流體控制技術(shù)的應用和開(kāi)發(fā)、廢水處理環(huán)保工程項目的設計和工程承接；一年多后更名為杭州浙大正禾環(huán)境工程有限公司，專(zhuān)注于廢水、廢氣處理及環(huán)保設備的研發(fā)和制造。2007年9月，海亮集團對浙大正禾進(jìn)行投資控股，次年5月，正式更名為浙江浙大海元環(huán)境科技有限公司。
由此，整合了浙江大學(xué)技術(shù)優(yōu)勢和科研資源，以及海亮集團資金、管理和市場(chǎng)方面優(yōu)勢資源的浙大海元，明確了企業(yè)的定位和發(fā)展方向：把以工業(yè)廢水處理為主的環(huán)保工程項目設計與施工、環(huán)?；A設施(大型BOT項目)投資運行管理、環(huán)保設備的研發(fā)與制造作為核心業(yè)務(wù)。
那么，作為環(huán)保產(chǎn)業(yè)的新秀，浙大海元有什么樣的比較優(yōu)勢呢？楊斌對《浙商》記者說(shuō)：“我們擁有海亮集團和浙江大學(xué)科技園創(chuàng )業(yè)投資有限公司這兩個(gè)股東，為我們的人才、管理、資金、社會(huì )資源各方面的優(yōu)勢都提供了有力的支持，這是其他企業(yè)所無(wú)法比擬的。”
例如，BOT(建設—經(jīng)營(yíng)—轉讓)項目的投資與建設，需要強大的技術(shù)力量和雄厚的資金實(shí)力，浙江大學(xué)與海亮集團能夠為浙大海元承接BOT項目提供技術(shù)和資金保證。
歷經(jīng)多年的積累，浙大海元已擁有十多項自主研發(fā)的發(fā)明專(zhuān)利。憑借產(chǎn)學(xué)研無(wú)縫對接的創(chuàng )新模式，科研團隊的研究成果可以及時(shí)轉化為浙大海元產(chǎn)業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，確保企業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢。這不僅有效地解決了浙大海元的項目難題，而且逐步建立了其外圍研發(fā)人才結構。
2008年8月，浙大海元研發(fā)中心初步建立，旨在確立公司在環(huán)保領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，實(shí)現從環(huán)保工程商向上游設備和技術(shù)供應商的轉移。2009年，浙大海元引入QCD(質(zhì)量、成本、交付期)項目管理模式，以管理提升效益，為客戶(hù)提供最低的成本、最快的速度與最優(yōu)異的質(zhì)量，使整個(gè)項目現場(chǎng)最大程度地減少浪費、節約成本、提高交付及時(shí)性及產(chǎn)品質(zhì)量。
跨越工業(yè)廢水處理技術(shù)的高門(mén)檻
隨著(zhù)工業(yè)化發(fā)展，廢水種類(lèi)和數量的迅猛增加。與城市污水處理技術(shù)已臻成熟不同，工業(yè)廢水成分復雜，性質(zhì)多變，至今仍有一些技術(shù)問(wèn)題沒(méi)有完全解決。浙大海元將目標客戶(hù)集中在電鍍行業(yè)(表面處理行業(yè))、鋼鐵制造業(yè)、紡織印染行業(yè)、化工行業(yè)、造紙行業(yè)、醫藥行業(yè)。“對于保護環(huán)境而言，工業(yè)廢水的處理比城市污水的處理更為急迫，技術(shù)門(mén)檻也高。”楊斌告訴《浙商》記者。
不久前，浙大海元承建的紹興新建紡織有限公司項目通過(guò)紹興市環(huán)保局驗收并順利運行，該項目采用國內一流處理工藝(水解酸化—接觸氧化—二沉池—淺沉氣浮—多介質(zhì)過(guò)濾—臭氧氧化—CMF-RO)，開(kāi)啟了國內印染廢水處理深度回用工程成功先例。該印染廢水處理工藝，由于采用中水回用的設計工藝，帶來(lái)顯著(zhù)的經(jīng)濟效益。該公司每天印染廢水設計排放量1500T，回用率60%。目前紹興地區自來(lái)水費是4.3元/噸，排污費是2.2元/噸，而海元工藝處理的直接費用是3.41元/噸水(前處理系統直接運行費為1.33元/噸水，深度處理系統直接運行費為2.18元/噸水)；采用中水回用后，每年節約自來(lái)水費用為4.257萬(wàn)元，每年可減少污水排放量42.9萬(wàn)噸，節省排污費94.38萬(wàn)元；投資回收期為3.98年，因此具有很好的經(jīng)濟效益。
從成立伊始，浙大海元就將自身定位為三年內上市的公司。“預計在5年內，浙大海元的營(yíng)業(yè)收入能達到7個(gè)億。”楊斌對《浙商》記者說(shuō)。
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