中國地質(zhì)工程集團公司(下稱(chēng)中地集團)是中國新時(shí)代控股（集團）公司核心子公司，主營(yíng)國際工程業(yè)務(wù)，項目遍布世界各地。近幾年來(lái)，國際國內形勢發(fā)生深刻變化，受美元歐元持續貶值、物價(jià)波動(dòng)、勞動(dòng)力成本加大和國家宏觀(guān)調控造成資金趨緊等不利因素影響，特別是2008年國際金融危機爆發(fā)，中地集團遇到了前所未有的困難，海外工程主業(yè)遭受外部環(huán)境的嚴重沖擊。但中地集團堅持貫徹黨中央、國務(wù)院提出的“走出去”發(fā)展戰略，采取一系列有效措施積極應對危機和挑戰，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)保持增長(cháng)態(tài)勢，總體經(jīng)濟實(shí)現了平穩運行。2008年，海外工程主業(yè)新簽合同額7億美元，完成營(yíng)業(yè)額2.97億美元。其中，在非洲阿爾及利亞深度開(kāi)發(fā)供水項目成為實(shí)施“走出去”戰略的成功典范。
1999年，中地集團開(kāi)始進(jìn)入阿爾及利亞市場(chǎng)，進(jìn)入該市場(chǎng)后首先進(jìn)行了大量的調研、信息收集和分析工作，發(fā)現阿爾及利亞是一個(gè)嚴重缺水的國家。于是，中地集團憑借自身在給排水工程方面的資質(zhì)和資源優(yōu)勢開(kāi)始參與該國供水市場(chǎng)的競爭。幾年來(lái)，中地集團按照“挖掘需求，深度開(kāi)發(fā)”的工作思路，充分挖掘阿方潛在需求，在工業(yè)供水、居民用水和沙漠用水等方面上進(jìn)行多層次深度開(kāi)發(fā)，先后開(kāi)發(fā)了SIDI BEL ABBES等一系列具有影響力的供水項目，形成了規模效應，成功占領(lǐng)了阿爾及利亞供水市場(chǎng)。
一、工程項目開(kāi)發(fā)實(shí)施情況
?。ㄒ唬㏒IDI BEL ABBES供水項目
阿爾及利亞是非洲經(jīng)濟發(fā)展較快的國家，SIDI BEL ABBES（西迪 貝拉貝斯）城地處阿爾及利亞工業(yè)飛速發(fā)展的奧蘭地區，但由于長(cháng)期以來(lái)供水嚴重不足，使得奧蘭地區經(jīng)濟發(fā)展受到很大限制。針對這一情況，中地集團抓住機遇，主動(dòng)出擊，在激烈的競標中脫穎而出，順利承接了SIDI BEL ABBES供水工程項目。該項目是EPC工程，施工難度和工程量都比較大，工期較長(cháng)。中地集團積極調配人員和設備，克服各種困難，自2001年4月8日開(kāi)工，于2006年4月17日竣工，歷時(shí)5年時(shí)間圓滿(mǎn)完成了這一工程項目。
該項目的成功實(shí)施從根本上解決了奧蘭地區的供水問(wèn)題，為該地區的經(jīng)濟發(fā)展起到了重要推動(dòng)作用，并使中地集團在阿爾及利亞建立了良好的信譽(yù)。
?。ǘ〣éni Haroun供水項目
阿爾及利亞是一個(gè)缺水國家，尤其南部更為嚴重?；谶@種情況，中地集團審時(shí)度勢，趁勢而上，成功爭取到Béni Haroun（貝尼 哈龍）供水項目。該項目主要為改善居民飲用水供應狀況，修建從Béni Haroun水庫向米拉省和君士坦丁省共19個(gè)市鎮的區域供水系統。中地集團承接該項目后，本著(zhù)為非洲人民造福的高度使命感和責任感，克服工期短、時(shí)間緊等諸多困難，精心籌劃，合理安排。項目從2005年5月起施工，至2006年11月完工。建成后的供水系統服務(wù)區域達8000平方公里，解決了當地500萬(wàn)人口吃水難的問(wèn)題。
該項目的成功實(shí)施進(jìn)一步為中地集團在阿爾及利亞市場(chǎng)贏(yíng)得了聲譽(yù)，為日后發(fā)展打下了良好的基礎。同時(shí)，中地集團借助該項目在阿爾及利亞積極推行用工屬地化管理，非技術(shù)管理層用工100%屬地化，技術(shù)管理層用工35%屬地化。屬地化管理的推行不僅有利于降低工程項目人工成本，而且有助于解決阿爾及利亞人民的就業(yè)問(wèn)題。
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Tamaransset（塔芒哈賽特）是阿爾及利亞南部最大的旅游城市，也是缺水比較嚴重的城市。從In Salah（因沙拉赫）向Tamaransset（塔芒哈賽特）沙漠管道飲用水供應項目旨在滿(mǎn)足塔芒哈賽特城市及其郊區到2050年的用水以及在管道沿線(xiàn)上居住區的用水。該項目受到阿爾及利亞總統及相關(guān)政府部門(mén)的高度重視。因沙拉赫地處撒哈拉沙漠腹地，距離首都阿爾及爾有1270公里，阿爾及爾距離塔芒哈賽特有1900多公里。因此，該項目施工點(diǎn)之間距離遙遠，施工難度大，施工條件惡劣。為了順利完成該項目，中地集團聯(lián)合中石化等企業(yè)，充分整合資源，形成競爭優(yōu)勢，使得中國企業(yè)牢牢掌握了該項目的主動(dòng)權。
該項目輸水管道部分分成三個(gè)標段，中地集團負責實(shí)施第一、第三標段以及供水系統的終端水池。該項目從2007年10月1日起開(kāi)始實(shí)施，預計2011年完工。
經(jīng)過(guò)十年的探索與拼搏，中地集團已經(jīng)穩穩地占據了阿爾及利亞供水市場(chǎng)，不僅為企業(yè)創(chuàng )收，為國家創(chuàng )匯，而且加深了中阿友誼，造福了非洲人民。截止目前，中地集團在阿爾及利亞在建項目合同總額達5.6億元人民幣，成為供水領(lǐng)域當之無(wú)愧的領(lǐng)軍企業(yè)。
二、經(jīng)驗和體會(huì )
中地集團在“走出去”戰略的指導下，通過(guò)堅持不懈的努力，逐步在非洲市場(chǎng)站穩了腳跟，取得了一些成績(jì)?？偨Y多年做法，體會(huì )如下：
?。ㄒ唬┴熑胃泻褪姑惺?ldquo;走出去”的動(dòng)力源[7.86 0.26%]泉
中國企業(yè)走出國門(mén)，走向世界，所代表的不僅僅是一個(gè)企業(yè)，更是代表一個(gè)國家。中國企業(yè)在國際市場(chǎng)樹(shù)立企業(yè)的品牌和形象，從某種意義上來(lái)說(shuō)也是在塑造國家的品牌和形象。國際工程業(yè)務(wù)尤其如此，工程質(zhì)量的優(yōu)劣直接反映了企業(yè)的形象甚至國家的形象。中地集團在二十多年的企業(yè)發(fā)展歷程中，無(wú)論工程項目大小，始終本著(zhù)強烈的責任感和使命感去開(kāi)發(fā)和實(shí)施，始終把工程質(zhì)量放在首位，始終把“為國爭光”當作行動(dòng)指南，因而能夠在工程項目實(shí)施過(guò)程中始終保持一流水準。實(shí)踐證明，企業(yè)一旦缺乏了責任感和使命感，就失去了生機和活力，很難在激烈競爭的國際市場(chǎng)生存下去。
?。ǘ┢D苦奮斗是“走出去”的精神支撐
工程項目大都是在遠離城市的戶(hù)外進(jìn)行，而中地集團在非洲的工程項目大多分布在條件十分惡劣的地區，工作條件非常之艱苦。例如，阿爾及利亞的供水項目大部分施工地段處于沙漠地區，施工難度并不在于技術(shù)方面，而在于惡劣的施工條件，夏季最高達55℃的氣溫，漫天風(fēng)沙的工作生活環(huán)境，這些對施工人員來(lái)說(shuō)都是艱巨的考驗。中地集團駐外員工約有3000多人，在這樣艱苦的條件下，有的駐外員工一干就是10年，甚至20年?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有艱苦奮斗的精神做支撐，沒(méi)有一支甘于奉獻、默默無(wú)聞的員工隊伍，中地集團很難有今天的成績(jì)。
?。ㄈ┌盐帐袌?chǎng)需求是“走出去”的成功基礎
有需求就有市場(chǎng)，有需求就有機會(huì )。中地集團開(kāi)拓海外業(yè)務(wù)的過(guò)程，就是通過(guò)需求找市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)找機會(huì )的過(guò)程。例如，在阿爾及利亞供水項目上把握住了工業(yè)用水和居民用水的需求。
?。ㄋ模┙夥潘枷胧?ldquo;走出去”的必然選擇
在國際市場(chǎng)日趨激烈的今天，在金融危機影響越來(lái)越嚴重的情況下，按照一成不變的模式去經(jīng)營(yíng)，企業(yè)只會(huì )越來(lái)越被動(dòng)，海外業(yè)務(wù)的發(fā)展只會(huì )越走越窄。中地集團在危機面前，不等不靠，主動(dòng)轉變觀(guān)念，創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)模式，解放思想，危中尋機，取得了明顯的成效。
?。ㄎ澹┝己眯抛u(yù)是“走出去”的根本保障
中地集團用二十多年的實(shí)踐證明了一條顛撲不破的真理，那就是良好的信譽(yù)是“走出去”生存與發(fā)展的根本保障。中地集團視信譽(yù)為企業(yè)的生命，把每一個(gè)工程項目的成敗看作是企業(yè)的成敗。長(cháng)此以往對信譽(yù)的高度關(guān)注和堅持，成就了中地集團“守約、優(yōu)質(zhì)、高效”的良好口碑，也成就了中地集團在非洲諸多國家的品牌影響力。
?。﹦?chuàng )造社會(huì )價(jià)值是“走出去”的制勝法寶
按照常規，企業(yè)以追求利潤為第一要務(wù)。然而，中地集團在非洲二十多年的發(fā)展表明，創(chuàng )造社會(huì )效益遠大于創(chuàng )造的經(jīng)濟效益，創(chuàng )造社會(huì )價(jià)值是企業(yè)“走出去”最強有力的制勝法寶。在中地集團的很多項目中，都是以追求社會(huì )價(jià)值最大化為首要目標，不僅解決了當地人民的吃水問(wèn)題、吃飯問(wèn)題，還解決了當地人民的就業(yè)問(wèn)題，這些問(wèn)題的解決都有利于從長(cháng)遠造福非洲人民、維護世界和平。正是基于這一點(diǎn)，中地集團與非洲各國政府建立了良好的合作關(guān)系，與非洲人民結下了深厚的友誼，從而確保中地集團在非洲能夠立于不敗之地。
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