法國威立雅在中國水務(wù)并購戰中一路攻城略地，卻在兩年前收購“西水”遭遇挫折。對于這個(gè)戰略要地，威立雅并沒(méi)有因此而放棄。最近，有消息傳來(lái)，威立雅將再次啟動(dòng)收購西安自來(lái)水公司的項目，而“西水”也正試圖通過(guò)“先改制，后引資”的方式進(jìn)行變革。自去年金融海嘯以來(lái)，在布局中國的棋盤(pán)上，威立雅依然躍躍欲試。
市場(chǎng)的巨大誘惑
由于工業(yè)化和城鎮化的拉動(dòng)，中國的凈水需求量將持續走高，外資巨頭也看中了中國水務(wù)市場(chǎng)這塊大蛋糕。從此，威立雅等外資巨頭在這塊絕佳的跑馬擴張場(chǎng)地上開(kāi)始了圈地運動(dòng)。
據相關(guān)統計，未來(lái)幾年全國城市供水將增加4500萬(wàn)噸/日，預計新增、擴建供水設施的投資為3100多億元。“十一五”期間，水務(wù)市場(chǎng)的新增投資接近8000億元。
節能減排相關(guān)政策對污水處理提出要求，“加強城市污水處理設施建設，全面開(kāi)征污水處理費，到2010年城市污水處理率不低于70%”。相關(guān)統計顯示，“十一五”期間需要建設污水處理廠(chǎng)及排水工程1600多項，污水處理領(lǐng)域投資為4700多億元，而中國正是眼前的新興大國與新興的垃圾制造基地。
相比威立雅的全球戰略，中國存在著(zhù)無(wú)限商機。與歐洲國家相比，中國在環(huán)保方面的基礎設施相對落后，而且每年都有近一半的垃圾沒(méi)有得到有效處理，中國的環(huán)保市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。從絕對數量上來(lái)看，中國13億人口，每天產(chǎn)生20萬(wàn)噸垃圾，隨著(zhù)城市化進(jìn)程加快，生活垃圾的數量還在增加。
目前，在金融危機給世界經(jīng)濟帶來(lái)重創(chuàng )的情況下，威立雅看好中國政府采取的4萬(wàn)億元經(jīng)濟刺激計劃。據統計，4萬(wàn)億元當中有3500億元將投資于環(huán)保領(lǐng)域。威立雅相信，與其中的水處理、垃圾處理等環(huán)保項目的建設必將給威立雅帶來(lái)商機。從中長(cháng)期來(lái)看，這些新增投資將對中國環(huán)保市場(chǎng)產(chǎn)生非常重要的影響，將帶來(lái)很多新的需求，并帶動(dòng)中國經(jīng)濟的整體發(fā)展。
據了解，威立雅目前在中國的營(yíng)業(yè)額只占集團全球營(yíng)業(yè)額的2.5%。據威立雅方面稱(chēng)，威立雅希望用10年時(shí)間，把這個(gè)比例提升到15%。
擴張路線(xiàn)圖
1994年底，威立雅正式進(jìn)入中國。1997年，威立雅在中國獲得了第一個(gè)項目，與天津市供水部門(mén)簽訂特許授權合同，改造并經(jīng)營(yíng)天津凌莊水處理廠(chǎng)。如今，威立雅在中國已經(jīng)將自己的業(yè)務(wù)從傳統的水務(wù)和垃圾處理領(lǐng)域延伸到了能源和交通領(lǐng)域。
作為世界上惟一提供綜合環(huán)境服務(wù)的公司，威立雅環(huán)境服務(wù)集團在全球有30萬(wàn)員工，業(yè)務(wù)遍及67個(gè)國家，在《財富》500強中排名153位，是全球最大的水務(wù)、廢物處理、公共交通運營(yíng)商。近年來(lái)，中國逐漸成為威立雅重點(diǎn)開(kāi)拓的市場(chǎng)。
采用一系列的高溢價(jià)收購項目，威立雅逐漸吃透水務(wù)市場(chǎng)。2007年1月，威立雅以17.1億元人民幣的絕對高價(jià)，成功競標蘭州水務(wù)集團49%的股權；當年3月，?？谒畡?wù)集團轉讓49%的股權，威立雅再次以9.5億元人民幣的優(yōu)勢勝出；當年9月，威立雅同樣以高出所有競爭對手的價(jià)格，獲得天津自來(lái)水集團下屬的北方水業(yè)有限公司49%的股權。
不僅繼續在中國水務(wù)市場(chǎng)攻城拔寨，威立雅也逐漸開(kāi)始進(jìn)軍能源服務(wù)等優(yōu)勢領(lǐng)域。在廢物處理方面，2007年5月威立雅環(huán)境集團在北京最大的垃圾填埋場(chǎng)阿蘇衛垃圾填埋場(chǎng)的沼氣發(fā)電廠(chǎng)建成投產(chǎn)，電廠(chǎng)一期投資約4000萬(wàn)元，裝機容量為2700千瓦，每年滿(mǎn)載發(fā)電量可達2100萬(wàn)千瓦時(shí)，相當于1.7萬(wàn)戶(hù)家庭全年用電量，同時(shí)處理填埋氣體1300萬(wàn)立方米。
能源服務(wù)領(lǐng)域，威立雅集團獲得哈爾濱市西南部供暖網(wǎng)絡(luò )建設和經(jīng)營(yíng)合同，將覆蓋哈爾濱1700萬(wàn)平方米的住房，供暖項目將取代576個(gè)小鍋爐和376個(gè)煙囪，減少4200噸二氧化硫和61000噸粉塵的排放。
在公共交通方面，2008年底，威立雅通過(guò)歷時(shí)3年的談判，與南京市達成共識，雙方合資成立南京中北威立雅客運交通有限公司，負責江蘇、浙江等6個(gè)城市和地區的公交網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)，實(shí)現了外資企業(yè)在國內公共交通領(lǐng)域的首次運營(yíng)合作。今年4月下旬，威立雅剛剛收購了中國香港一家公交電車(chē)公司50%的股份。
據了解，威立雅介入中國的環(huán)保項目時(shí)候，更強調要做項目的運營(yíng)管理公司，在項目投資的時(shí)候，威立雅往往會(huì )選擇占較小的比例，但項目建成，成立項目運營(yíng)管理公司的時(shí)候，威立雅希望做到絕對控股。
2007年8月，威立雅以溢價(jià)1倍的17.1億元高價(jià)，拿下蘭州供水集團45%的股份。威立雅向蘭州國資委推薦的招標中將這種高溢價(jià)收購稱(chēng)為“蘭州模式”。在威立雅的戰圖上，西安自來(lái)水公司堪稱(chēng)“戰略重鎮”，該公司注冊資金4.1億元，日處理能力167萬(wàn)立方米，供水管道1677公里，管道綜合合格率為99.8%，供應西安市360萬(wàn)人口的飲水。按照威立雅在中國的并購戰略布局，在兵臨西安之前，威立雅以其“溢價(jià)收購”橫掃了蘭州、?？?、天津等城市水務(wù)公司，并著(zhù)手掃清外圍———收購了離西安不遠的寶雞和渭南自來(lái)水公司的水廠(chǎng)。只待拿下“西水”，即可成立一家覆蓋陜西全省的水務(wù)集團。
布局之困
在中國開(kāi)展業(yè)務(wù)的過(guò)程中，威立雅的做法是先占據一個(gè)中心城市，然后向四周輻射。
首創(chuàng )股份是威立雅在中國的重要合作伙伴，不僅在寶雞、渭南兩個(gè)水務(wù)項目上進(jìn)行了合作，而且合資收購深圳水務(wù)集團45%的股權。在收購深圳水務(wù)集團的操作上，威立雅不僅借力首創(chuàng )股份，而且借助首創(chuàng )國企信用獲得銀行貸款，融資約22億元，解決了項目建設所需的大部分資金。
憑借自身的研發(fā)、對現有工藝的完善以及外部發(fā)展的優(yōu)勢，保持技術(shù)領(lǐng)先，威立雅在中國的發(fā)展主要是通過(guò)一些收購活動(dòng)來(lái)進(jìn)行。
但是威立雅在中國擴張初期似乎并不順利，2002年，威立雅投資2.66億歐元收購上海浦東自來(lái)水公司50%股權，作為威立雅大規模投資中國的標志，威立雅水務(wù)對該項目寄予厚望。但事實(shí)上，上海浦東威立雅水務(wù)公司連年虧損。對此，威立雅方面稱(chēng)，威立雅每個(gè)項目執行不同年限的獨立核算，浦東項目的合作年限是50年，因此從其財務(wù)測算上實(shí)現盈利仍然需要一定的時(shí)間。
分析人士指出，實(shí)際上威立雅出師不利的根本原因是其商業(yè)模式的 “水土不服”。資本進(jìn)入水務(wù)市場(chǎng)實(shí)際上是頂替政府作為供水、污水處理項目的出資人，威立雅投資的浦東項目雖然順應了中國市場(chǎng)的需求，但是卻背離了其水務(wù)運營(yíng)商的定位，其商業(yè)模式在中國恰如“淮南為橘，淮北為枳”。從之后的情況看，浦東項目成為威立雅在中國運作的分水嶺，面對中國市場(chǎng)投資需求與自身商業(yè)模式重心之間的差異，威立雅針對性地調整了商業(yè)模式。
從全球市場(chǎng)情況來(lái)看，非歐美市場(chǎng)的垃圾處理業(yè)務(wù)收入占2008年威立雅環(huán)境服務(wù)的全球比重不過(guò)11%，而法、德、英、歐洲等其他國家合共占比3/4的營(yíng)收。分析認為，在爭取新興垃圾源的問(wèn)題上，要完全對沖歐洲國家垃圾業(yè)務(wù)的下跌，還需假以時(shí)日。
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