全球金融海嘯中水務(wù)市場(chǎng)的機遇
——茂迪工程顧問(wèn)有限公司執行董事關(guān)景輝先生專(zhuān)訪(fǎng)
關(guān)景輝介紹：
關(guān)景輝為茂迪工程顧問(wèn)有限公司的執行董事， 超過(guò)23年的香港與海外排污排水設施策劃、設計以及工程管理方面的經(jīng)驗。他指導并參與了大量香港、加拿大和美國的重點(diǎn)廢水工程的咨詢(xún)工作。他在試驗研究，工藝設計，污水/雨水收集整體計劃，詳細設計和招標文件編寫(xiě)等方面有豐富的經(jīng)驗。在香港主要負責的項目有：香港島污水收集整體計劃研究審查，離島污水系統第一階段一期工程，西貢污水處理廠(chǎng)擴建二期工程，大埔污水處理場(chǎng)第五階段初步項目可行性研究，數碼港開(kāi)發(fā)工程和竹篙灣開(kāi)發(fā)工程。
采訪(fǎng)公司背景介紹：
茂迪工程顧問(wèn)有限公司是美國AECOM技術(shù)集團的旗下公司，能夠從AECOM技術(shù)集團所擁有的全球性專(zhuān)業(yè)服務(wù)中汲取大量的資源。AECOM（紐約證券交易所：ACM）是提供專(zhuān)業(yè)技術(shù)和管理服務(wù)的全球集團，業(yè)務(wù)涵蓋交通運輸、基礎設施、建筑、工程、規劃設計、環(huán)境、能源等領(lǐng)域，通過(guò)全球41, 000多名專(zhuān)業(yè)人士的共同努力，已成為各服務(wù)領(lǐng)域的業(yè)界翹楚。AECOM擁有在世界各地的豐富經(jīng)驗和本土知識，通過(guò)不斷創(chuàng )新和先進(jìn)技術(shù)，持之以恒地改善并維護世界各地的建筑設施、自然環(huán)境和社會(huì )環(huán)境的可持續發(fā)展。集團業(yè)務(wù)遍及全球100 多個(gè)國家，年收入超過(guò)47億美元。根據2007年美國工程新聞紀錄雜志排名，AECOM是全球第二大設計公司和第一大純設計公司。
編者案
雖然受到全球金融海嘯的影響，但絕大多數亞洲國家經(jīng)過(guò)亞洲經(jīng)濟危機的洗禮，經(jīng)濟策略十分謹慎。同時(shí)與歐美國家相比，亞洲國家能夠較為熟練的應對當前全球金融危機，但那些大量出口歐美的亞洲國家和地區除外，包括新加坡、菲律賓和香港。
盡管如此，各國的水務(wù)市場(chǎng)還是體現出欣欣向榮的景象。新加坡打算進(jìn)軍全球二千五百億美元的水處理市場(chǎng).新加坡經(jīng)濟發(fā)展局還擬定策略,希望把新加坡發(fā)展成一個(gè)全球水中樞,讓新加坡的水處理設備與服務(wù)業(yè),能在十年內占有全球百分之三到百分之五的市場(chǎng)。
而印度，據業(yè)內人士估計，印度的水務(wù)市場(chǎng)規模在40億美元以上，其中供水、市政水處理與工業(yè)水處理各占約三分之一的市場(chǎng)，且年均增長(cháng)率在15-20%之間。
而對于一個(gè)在工程界具有100多年的經(jīng)驗，且占有美國大約25%的污水處理設施設計的茂迪工程顧問(wèn)公司，如何來(lái)看待我們目前的水務(wù)市場(chǎng)以及金融海嘯對水務(wù)市場(chǎng)的影響？在《世界水與環(huán)境工程》中文版總編輯Linda 對茂迪工程顧問(wèn)有限公司的執行董事關(guān)景輝的訪(fǎng)問(wèn)中，關(guān)先生與我們一起分享他的思想。
編輯：茂迪公司在整個(gè)市場(chǎng)規劃中，那一塊地區是重點(diǎn)市場(chǎng)呢？ 目前收益最大的地區是哪一塊？ 哪些國家是最佳的市場(chǎng)機會(huì )，哪些國家風(fēng)險比較低（拒付款或毀約），你們在選擇項目的時(shí)候以什么為標準？
關(guān)：目前茂迪公司的重點(diǎn)市場(chǎng)主要還是北美。 我們茂迪總部也在美國加利福尼亞，原因是歐美的環(huán)境市場(chǎng)發(fā)展比其他國家以及地區要早，相關(guān)環(huán)境政策相對比較成熟。而目前的很多亞洲國家還處于發(fā)展階段。在美國20%的污水處理業(yè)務(wù)都是由AECOM設計完成的。
目前亞洲國家水處理市場(chǎng)發(fā)展迅速，中國、印度、越南等國家水處理市場(chǎng)前景都很不錯，
尤其是中國、印度的水處理市場(chǎng)的潛力已經(jīng)遠遠超過(guò)了歐美地區，所以從我們的市場(chǎng)評估來(lái)看中國和印度、越南等發(fā)展中國家市場(chǎng)機會(huì )比較良好。 但目前收益最大的市場(chǎng)還是在北美。
從我們所的項目風(fēng)險來(lái)說(shuō)，我們在做每一個(gè)項目之前都會(huì )進(jìn)行風(fēng)險評估，不論哪個(gè)國家和地區風(fēng)險都有不同之處。相對來(lái)說(shuō)香港和中國地區風(fēng)險比較低，但也不是絕對的。
我們是一個(gè)全球性的公司，而并非是美國公司。茂迪公司在工程界具有100多年的經(jīng)驗且被公認為環(huán)境工程技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先者。所以我們在選擇工程的時(shí)候也有我們的原則和標準。首先是看對方的技術(shù)需求，我想一般性的工程或技術(shù)太過(guò)于簡(jiǎn)單的工程，他們也沒(méi)有需要找我們這種類(lèi)型的公司。其次要看客戶(hù)選擇咨詢(xún)公司的標準，如果咨詢(xún)費用是唯一標準, 也不容易合作。
編輯：關(guān)先生如何看待整個(gè)亞洲水處理市場(chǎng)？ 中國在其中占有什么樣的位置？ 目前亞洲水處理市場(chǎng)各國的主要區別是什么？（在亞洲有業(yè)務(wù)的國家，包括各國政策以及環(huán)境政策以及市場(chǎng)環(huán)境）
關(guān)：
正如剛才所說(shuō)的，整個(gè)亞洲水務(wù)市場(chǎng)發(fā)展迅速，且有很大的需求。中國是世界上發(fā)展最快的國家之一，在各個(gè)方面都發(fā)展迅速。所以中國應該在亞洲水務(wù)市場(chǎng)的建設中起到了帶頭作用，印度、越南等國家也緊跟在其后。
在中國，水務(wù)市場(chǎng)方面主要以政府資金為主導逐步轉變?yōu)槭袌?chǎng)為主導，以及BOT的形式。 目前中國的相關(guān)環(huán)境政策以及法律已經(jīng)與國際接軌，市場(chǎng)環(huán)境日趨成熟。同時(shí)也希望政府能夠出更多關(guān)于環(huán)境違法的章程，進(jìn)一步提高政府的環(huán)境執法力度。而印度政府也一直在采取各種措施和促進(jìn)政策來(lái)改善環(huán)境條件。為此 ,印度政府提供各種財政和貨幣政策來(lái)鼓勵人們安裝減少污染的設備 ;同時(shí) ,采取各種懲罰措施 (包括法律的 )處理那些拖拉安裝的單位。越南大力發(fā)展開(kāi)采業(yè)，以及引進(jìn)大量制造類(lèi)工業(yè)，環(huán)境問(wèn)題以及相關(guān)政策也待政府進(jìn)一步完善。各國水處理市場(chǎng)不同的原因主要來(lái)源于行政體制、經(jīng)濟來(lái)源以及收費標準等的不同。
編輯：能否談一下美國金融風(fēng)暴對世界水務(wù)市場(chǎng)是否有具體的影響？哪一塊市場(chǎng)影響會(huì )較大， 能否談一下細節？
關(guān)：我們不難看出在金融危機面前，各國政府都在紛紛調整政策，加大內需，來(lái)實(shí)現經(jīng)濟的內外平衡。 而加大內需要優(yōu)先民生建設和社會(huì )基礎設施建設。且在這段時(shí)間，由于失業(yè)人口增多，人力成本降低，好多工程為了節約成本，都提前了工期。因此金融危機對于水務(wù)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)機遇。
相關(guān)鏈接：眾家談金融風(fēng)暴中水務(wù)市場(chǎng)的機遇
英國豪邁集團CEO安德魯•威廉斯(Andrew Williams)
訪(fǎng)問(wèn)公司簡(jiǎn)介
創(chuàng )立于1894年的英國豪邁國際有限公司(Halma p.l.c.)是國際安全、健康及傳感器技術(shù)方面的領(lǐng)軍企業(yè)，倫敦證券交易所的上市公司，在全球擁有 3600 多名員工，40 多家子公司，其中包括工業(yè)UV水處理專(zhuān)家海諾威（Hanovia）、市政UV水處理品牌博生（Berson）、水質(zhì)分析監測百年品牌百靈達（Palintest），以及供水管網(wǎng)管理專(zhuān)家Palmer。安德魯•威廉斯是英國豪邁集團CEO，集團提名委員會(huì )成員。
編輯：全球金融危機的爆發(fā)，是否會(huì )給豪邁集團在全球及在中國水行業(yè)發(fā)展帶來(lái)一些影響？如果有的話(huà)，公司將通過(guò)那些策略來(lái)應對？
安德魯•威廉斯：實(shí)際上，豪邁集團成立以來(lái)，至少經(jīng)歷過(guò)四次比較大的經(jīng)濟危機，但是在每次經(jīng)濟危機的過(guò)程中，集團的業(yè)務(wù)都保持了至少每年10%的復合增長(cháng)，所以我們有足夠的信心應付經(jīng)濟危機的考驗。
具體到水行業(yè)來(lái)說(shuō)，首先，我們的水行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，包括紫外線(xiàn)水處理系統、水質(zhì)分析與監測儀器，以及供水管網(wǎng)管理產(chǎn)品，都是水行業(yè)的核心產(chǎn)品；其次，我們的業(yè)務(wù)增長(cháng)模式，主要依靠的是民眾節水意識的加強、對水質(zhì)要求的提高，以及政府更加嚴格的水質(zhì)標準，而這些方面并不會(huì )因為經(jīng)濟危機而降低，相反，我們在中國看到的情況是，政府為應對經(jīng)濟危機對中國經(jīng)濟的沖擊，提出了在基礎設施建設、環(huán)保、健康等方面要在未來(lái)兩年加大投入；最后，就集團全球的業(yè)務(wù)來(lái)看，我們在歐美成熟市場(chǎng)可能會(huì )因為經(jīng)濟危機而放緩增長(cháng)速度，但是得益于我們在中國、印度、拉美和俄羅斯等新興市場(chǎng)的前期投入，這些地區的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)份額的增長(cháng)將減低經(jīng)濟危機對集團的整體影響。
編輯：此次金融風(fēng)暴對于豪邁的收購策略有什么影響？
安德魯•威廉斯：豪邁的收購策略一向是非常審慎的，我們只收購在某個(gè)行業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)具有一定市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)前景也非?？春?、財務(wù)狀況也非常健康的成熟公司，這也是為什么集團之前完成的收購成功率高達95%。在金融風(fēng)暴之前，集團就已經(jīng)準備好了大筆的資金，準備進(jìn)行全球范圍內的收購，我們認為，經(jīng)濟危機的時(shí)候，更容易找到價(jià)格合理的優(yōu)質(zhì)公司作為我們的收購對象。
上海浩濾特膜技術(shù)有限公司公司總經(jīng)理：逯華
訪(fǎng)問(wèn)公司簡(jiǎn)介
上海浩濾特膜技術(shù)有限公司是一家中外合資企業(yè),專(zhuān)業(yè)從事超濾膜組件的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售。領(lǐng)先的超濾技術(shù)的知識產(chǎn)權屬于自有， 大部分的產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上銷(xiāo)售，并建立了穩定的市場(chǎng)；國內市場(chǎng)也大量應用，全球統一的專(zhuān)業(yè)服務(wù)標準，贏(yíng)得了國內外眾多客戶(hù)的信賴(lài)。
編輯：目前公司的產(chǎn)品主要出口什么國家？業(yè)務(wù)是否受到金融風(fēng)暴的影響？
逯華： 目前公司國內市場(chǎng)與國際市場(chǎng)并重，主要出口泰國、俄羅斯、美國、馬來(lái)西亞、印尼、越南、巴西等國家和地區，東南亞銷(xiāo)量比較大一點(diǎn)。
在西方國家膜技術(shù)成本非常高，東南亞地區基本不具備膜的生產(chǎn)，所以從中國出口到其他國家的膜產(chǎn)品在價(jià)格上占有競爭優(yōu)勢。近年來(lái)中國膜技術(shù)的迅速提高及生產(chǎn)規模的產(chǎn)業(yè)化，在質(zhì)量上完全能滿(mǎn)足水處理行業(yè)的要求，價(jià)格上又遠遠低于西方國家，所以國內的膜產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)占到一定的優(yōu)勢。由于膜產(chǎn)品的市場(chǎng)基本都在環(huán)保行業(yè)及高技術(shù)含量的行業(yè)，所以受金融危機的影響不像其他行業(yè)那么嚴重。
膜產(chǎn)品在國內水處理行業(yè)、化工、醫藥、飲料、電子等高技術(shù)生產(chǎn)領(lǐng)域應用較多，目前國家自來(lái)水改造、農村自來(lái)水廠(chǎng)的新建都需要大量的膜產(chǎn)品，因此膜市場(chǎng)在國內也是很大的。由于市場(chǎng)內需量比較大，較多的基礎行業(yè)的基本建設中，也大量的使用到膜產(chǎn)品，所以目前膜行業(yè)在內銷(xiāo)方面也沒(méi)有感受到金融風(fēng)暴的影響。
在這次風(fēng)暴中，大部分倒閉的都是低技術(shù)含量，靠低廉勞動(dòng)力維持的待工企業(yè)這些企業(yè)在正常運作時(shí)，對環(huán)保方面的投入也較少，甚至沒(méi)有，所以這些企業(yè)的倒閉對膜產(chǎn)品的市場(chǎng)影響不大。同時(shí)由于國家優(yōu)先發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)，對很多企業(yè)實(shí)行了更高的排放標準，因此目前的銷(xiāo)售較以往還有上升的趨勢。且目前受全球經(jīng)濟氣候的影響，其他很多投資商手中的資金都在轉向環(huán)保節能行業(yè)，由此也帶動(dòng)了環(huán)保行業(yè)的迅猛發(fā)展。
因此，就我個(gè)人看法而言，這次金融風(fēng)暴對環(huán)保以及水務(wù)市場(chǎng)的影響遠小于其它行業(yè)。
編輯：由于目前國家對企業(yè)銀行貸款有所調整，對貴公司是否有所影響？
逯華：目前國家對環(huán)保環(huán)保節能行業(yè)的支持很大，并有較多的優(yōu)惠政策。因此，對整個(gè)環(huán)保節能企業(yè)以及水務(wù)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，都會(huì )起著(zhù)促進(jìn)作用。希望國家的相關(guān)部門(mén)大力發(fā)展環(huán)保行業(yè)， 加強扶持具有獨立知識產(chǎn)權的民族企業(yè)，民族企業(yè)才是中國的真正希望。
得利滿(mǎn)技術(shù)中國代表處首席代表兼總經(jīng)理Farchad Kaviani
訪(fǎng)問(wèn)公司簡(jiǎn)介：
“得利滿(mǎn)技術(shù)”是得利滿(mǎn)（蘇伊士）集團旗下所有專(zhuān)業(yè)設備公司的統一名稱(chēng)，代表得利滿(mǎn)集團下的三項主要業(yè)務(wù)之一，即水處理設備制造和供貨。得利滿(mǎn)技術(shù)立足于市政和工業(yè)水務(wù)市場(chǎng)，運用先進(jìn)的技術(shù)和工藝，向全球各專(zhuān)業(yè)用戶(hù)提供得利滿(mǎn)公司所擁有的品牌設備。
得利滿(mǎn)技術(shù)（中國）代表處于2006年底正式成立，主要負責Aquasource超濾膜、Ozonia臭氧和紫外線(xiàn)消毒設備、Innoplana污泥干化焚燒設備的銷(xiāo)售、項目執行、售后服務(wù)和技術(shù)支持等。
編輯：眾所周知，得利滿(mǎn)技術(shù)公司是主要負責水處理設備的制造和供貨的，那請問(wèn)在全球金融危機的情況下， 得利滿(mǎn)的銷(xiāo)售情況如何？ 是否有所減少？
Farchad Kaviani：得利滿(mǎn)技術(shù)為水處理工業(yè)和市政提供設備。因為這兩個(gè)領(lǐng)域具有抵御市場(chǎng)波動(dòng)的特點(diǎn)，所以金融危機對得利滿(mǎn)技術(shù)的產(chǎn)品銷(xiāo)售影響很小。且我公司主要為市政和工業(yè)水處理廠(chǎng)提供設備。這些設備主要應用在大型及小型水處理廠(chǎng)，客戶(hù)群十分廣泛。內需比較充足，而得利滿(mǎn)技術(shù)的產(chǎn)品本身在市場(chǎng)上有較長(cháng)的銷(xiāo)售周期。對凈水的需求是日常生活的基本需求，即使金融危機也難以改變這個(gè)事實(shí)。所以，金融危機沒(méi)有影響我們的銷(xiāo)售情況。
目前，我公司業(yè)務(wù)受金融危機影響最大的地區是美國和歐洲。中國地區的業(yè)務(wù)受金融危機影響的程度現在尚不清楚。但是我們相信，得利滿(mǎn)技術(shù)在中國的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)會(huì )在未來(lái)幾年內持續增長(cháng)。
編輯：得利滿(mǎn)在超濾處理方面有20多年的經(jīng)驗。 可否談一下超濾技術(shù)的發(fā)展歷史，以及前景嗎？ 以及得利滿(mǎn)技術(shù)在中國市場(chǎng)與印度市場(chǎng)有什么區別？ 從利潤趨勢來(lái)說(shuō)，那一塊目前更好？
Farchad Kaviani：
雖然超濾膜不是一種新產(chǎn)品，但是它們在市場(chǎng)上的應用才剛剛起步。我們是第一家將超濾膜應用到飲用水處理領(lǐng)域的公司，至今已經(jīng)有25年的歷史。我們的市場(chǎng)主要集中在飲用水處理領(lǐng)域。今年我們在中國也推廣了一些應用在飲用水處理和污水處理領(lǐng)域的新產(chǎn)品，例如應用在飲用水領(lǐng)域的HPS 93 m2 膜組件。
得利滿(mǎn)技術(shù)的奧宗尼亞的臭氧發(fā)生器在中國市場(chǎng)一直處于領(lǐng)先地位。我們的臭氧發(fā)生器進(jìn)入中國市場(chǎng)已經(jīng)15年了，在中國有30個(gè)大型廠(chǎng)和15個(gè)小型廠(chǎng)在使用我們的產(chǎn)品。依靠有效的臭氧消毒和氧化技術(shù)， 臭氧發(fā)生器應用在飲用水處理領(lǐng)域和污水處理領(lǐng)域。臭氧發(fā)生器的市場(chǎng)需求仍在中國繼續增長(cháng)。超濾膜和紫外線(xiàn)消毒設備剛剛進(jìn)入中國市場(chǎng)。 這兩種設備質(zhì)量上乘，門(mén)類(lèi)齊全。污泥干化技術(shù)的應用在中國只有短短的幾年時(shí)間。得利滿(mǎn)技術(shù)的污泥干化設備被證明是最安全、最環(huán)保，耗能最少的?？傊?，這四類(lèi)產(chǎn)品是我們在中國銷(xiāo)售的主要產(chǎn)品，在中國市場(chǎng)有良好前景。
得利滿(mǎn)技術(shù)有遍及全世界的分支機構包括在印度，并與當地的合作伙伴和分銷(xiāo)商建立了緊密聯(lián)系。并且根據當地的市場(chǎng)需求調整了產(chǎn)品設備。印度市場(chǎng)與中國市場(chǎng)都是目前比較大的水務(wù)市場(chǎng)，我們都十分的重視，且目前也是整個(gè)亞洲地區最重要的兩大市場(chǎng)。且目前印度和中國政府出臺了 雖然中國與印度市場(chǎng)存在一定區別， 但是我們應對金融危機的態(tài)度和決心是一致的。
上海中山西路2368號1001室 200235 電話(huà)：+86 21 61260703
傳真：+86 21 54253480 郵箱：worldwater.lau@gmail.com
網(wǎng)站：www.worldwater-china.com
Linda人物專(zhuān)訪(fǎng)要求：
水務(wù)行業(yè)有一定影響力的企業(yè)以及企業(yè)管理者
主要采訪(fǎng)方向為：市場(chǎng)動(dòng)向，市場(chǎng)規劃，高端科研成果以及經(jīng)濟策略與企業(yè)的關(guān)系
主要是面向中文版，根據部分主題可發(fā)表在英文版面。英文版主要面對歐美市場(chǎng)。
請提前1月進(jìn)行預約，對企業(yè)提前進(jìn)行了解。
linda聯(lián)系方式
Email: worldwater.lau@gmail.com
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